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2014年10月公司营销员培训大会召开

发布时间: 2014-10-15     点击数: 4272

2014年10月11日-13日天津硕普饲料有限公司营销员培训大会胜利召开,在培训会上公司管理咨询顾问张磊老师为全体参会人员精彩的讲解了营销技巧和团队协作的重要性,公司总经理李总深情的为大家介绍了公司的发展历程和远景规划是大家看到了公司的未来,对公司充满了期望。公司的各有关职能部门的主管结合本部门的实际情况为大家讲解了公司的各项工作流程和制度。

通过这次培训大会使我们的全体营销人员认识到,团队协作的重要性,对销售工作的有了进一步的信心,大家通过总结普遍认为如何能成为一名合格的营销员一定要具备以下各方面的素质和能力:1) 真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一名销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,对待企业,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。饲料营销员是企业的形象,企业素质的体现,是代表企业与经销商的枢纽,因此,饲料营销员的态度直接影响企业的产品销量。2) 自信心 信心是一种力量,首先,要对自己有信心。同时,要相信公司,相信公司提供给用户的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。3) 思考心 “处处留心皆学问”要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看哪些地方做得好,为什么?做得不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。 作为一个饲料营销员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。4) 韧性 销售工作实际是很辛苦的,这就要求饲料营销员要具有苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦,方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪用户提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。5)承受力 具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。6)交际能力 每一个人都有长处,不一定要求每一个饲料营销员都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功。7)热情 热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当饲料营销员很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易。8)知识面要宽 饲料营销员要和形形色色、各种层次的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,只有具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈得投机。9)沟通力要强 其实饲料营销员无时不在沟通,沟通的过程就是一个说服的过程,就是寻找双方最佳利益结合点的过程。一个饲料营销员要养成勤于思考,勤于总结的习惯,你每天要面对的客户不同,就要用不同的方式去沟通,去和客户达成最满意的交易,这才是你沟通的目的。10)熟悉企业,掌握产品知识为用户着想,而不是为自己着想 ,那么,用户的满意度越高,你的饲料销售机会就越多。11)管理好自己 管理好自己,首先要管理好自己的时间。时间是一种不可复制、不可重复的资源,作为饲料营销员,把每天的时间管理好,将会大大提高工作效率。12)管理好客户 对客户的管理是销售过程中重要的一个环节,没有对他们细致的管理和控制,销售工作就没法做好。例如营销人员需了解市场状况、竞争产品、销售区域的情况,还需具备好的销售技巧、以及自我驱动、销售区域彻底访问、客户意愿迅速处理、对刁难的客户保持和蔼态度等能力。